Приветственное слово...
 |
Здравствуйте! Меня зовут Владимир Пискунов, и вы сейчас находитесь на моем личном сайте. Я являюсь консультантом по управлению и организационному развитию, и этот сайт посвящен моей профессиональной деятельности и моим публикациям, несмотря на то, что у меня достаточно много других интересов. Здесь вы сможете найти информацию о моих консалтинговых программах, тренингах и семинарах. А также скачать несколько хороших книжек, которые я мог бы порекомендовать свои друзьям и знакомым. В общем, добро пожаловать...
|
Есть цель!
Каждый из нас хотя бы один раз в жизни задавал себе самый простой и в то же время сложный вопрос: «Зачем я живу?». И отвечал на этот вопрос по-своему, опираясь на опыт предыдущих поколений, философские изыскания великих или на собственное разумение жизни. Когда речь заходит о сообществе людей, работающих вместе, то такие вопросы звучат гораздо реже. Ответы же на них тоже редко блещут оригинальностью. Давайте попробуем ответить на вопросы: «Для чего может существовать организация? И как можно сделать процесс целеполагания более эффективным?»
Совершенствуем презентацию
Используя различные технические приемы для презентации страхового продукта, финансовый консультант или агент может добиться значительных результатов в продажах. Но всем известно, что нет предела совершенству. О том, в каких направлениях можно совершенствовать презентацию страховых продуктов и пойдет речь далее…
Не нужно изобретать велосипед, нужно на нём ездить
В трудные времена проблемы, которые лежали глубоко внутри под воздействием внешних факторов, как правило, начинают приобретать реальные очертания и выплывать наружу. Именно в период рыночного стресса, каковым является нынешний кризис, есть реальная возможность сконцентрироваться на тех проблемах, которые в «тучные времена» хоть и вызывали ряд вопросов, но за общим потоком дел им не предавалось должного значения. В этом смысле страхование – не исключение.
Успешная презентация страхового продукта
Множество вопросов, десятки ответов и мнений, споры и задумчивое молчание, и вот наступает момент, когда для продавца наступает время сказать самые важные аргументы. И как правило именно в эти минуты решается судьба всей продажи.
